首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的相会，让我增加对公司产品、公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了七位培训老师的销售经验，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。

 

经过公司各位领导的产品知识培训和经验的分享我有了以下几方面的体会：

 

第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识。

 

第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面。

 

第三，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取 得满意的结果。

 

第四要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。

 

身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。培训除了每天的医学产品知识学习，首诊接待演练，销售技巧的演练，每人还有一个小时的体能训练，体能训练不是一种简单的训练，而是一种文化，一种精神，一种理念，一种思维，一种考验。训练开始的第一时间就设计队标、口号、队歌，预示着整个过程都离不开集体的智慧与力量。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能站稳职场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向，知己知彼，方能百战不殆。

 

在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能。只要学会沟通，善于沟通，再加上及时的信息传递，并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。

 

在参与中学习，在学习中感悟；

在过程中锻炼，在锻炼中成长；

在互动中交流，在交流中互补；

认识自我，挑战自我，超越自我。

 

 

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脚踏实地，赢在未来

在15号傍晚飞机降落后的第一感觉，天气很不错，至少不是上次的沙尘暴了。公司安排我们住在之前的酒店，在相同的地方培训，让我有种回家的感觉，特别是见到一期培训时的同伴们，互相打招呼互相问候，那种感觉特温暖。

我们的班主任樊老师是个很nice的人，也很能照顾我们的感觉，提前把我们的座位、胸卡之类的都弄好了，也分好了小组，很高兴能到宗成华的小组。大家都非常珍惜公司提供的培训机会，都很认真且上课过程中感觉大家的专业知识都懂很多，这对于像我这样的门外汉来说倍感压力。

 

从进人公司到现在也有2个多月了，同事们也给了我很多的帮助和指导，自己也独立处理过一些事情，如首诊接待、回访、家访等，但跟这次培训比起来，感觉以前自己只是知其一不知其二，依葫芦画瓢．不够专业、心中不够底气，所以相当感谢公司这次的培训。 

 

 

公司请了很多专业的老师给我们讲解，不同的老师上课的风格都不一样，伊如：樊老师条理性很清晰，专业知识性强，且能深人浅出，举例说明让同学能更好的形象记忆：李蕊老师讲得非常专业，有部分内容不仔细听就不能很好的吸收了，但李老师有个很大的优点，就是把课堂的重点内容的 PPT分小组让同学重新讲解一次，这就让我们注意力非常集中，且会尽自己最大的努力去理解并讲解，最后李老师还会总结同学的优缺点并对知识点给予纠正。李红云老师和傅林老师会把问题先提出，分小组讨论并发表意见，这充分调动组员的积极主动性，考查组员的合作能力和个人能力等，这种方式不但能让组员掌握该学的知识，也能培养组员之间的情感。在这几次的讨论活动中，我发现我们组的组员都非常优秀，各具特色，八个人中只有组长是男生，但这并不影响我们组的成绩发挥，大家都很积极主动的发表自己的意见，并能讯凍达成一致，有强烈的集体荣誉感，并能主动承担主讲，表达能力都很好，特喜欢我们这一组。

 

其次是晚上的体能训练，与一期的军训相对比，强度有所下降，因此很能适应，且体能锻炼确实很有必要，人首先得有强健的体魄才能更好的去工作，其次体能好了，精神面貌好了能带给你意想不到的收获。但也发生了些小意外， 在最后2天的体能训练中，有较多（10来个）女生在没请假的情况下不去体能训练，所以教官很生气，后果就是强度加大了，很不幸，自己刚好就在那2天没去参加，但确实是生理期导致的，后来老师也提醒我们，我们可以在理由充分的前提下不参与，但必须要跟教官请假，这又让我明白了两点，要有严格的纪律，要互相尊重。

 

常言道，听君一席话，胜读十年书，更何况这么多老师、领导的悉心教导，感谢公司为我们提供了这样宝贵的学习机会，通过培训使我们对公司的状况及木来规划有了更深的了解，对今后的工作有了更清晰的认识，确定了我们今后的发展方向和职业目标。