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汤浩-二十载金赛江湖,我随“老大”共成长

每个人,都是一艘小船,在茫茫的大海上,不知道方向在哪里,更不知道哪里是归宿!
初遇金赛的那一刻,我看到了金赛企业里每艘小船的不同,那就是:团结一致,众志成城,向着一个目标进发,达到目标并成功插上金赛旗帜之后,又会凯旋回到金赛的温暖港湾,等待下一个目标的出现和进发!
企业是员工的保障,也是员工的归宿,无数的员工让企业充满色彩,而企业,也让员工有了自己的归属。可是,有些人对于企业和自己的未来似乎没有明确的方向,当一天和尚撞一天钟,从来不考虑自己这艘小船未来的航向!
我不是在说教,我也同大家一样迷茫过,期盼过,但我从金赛看到了一个不同的方向,此时此刻只是想和大家分享一下我在金赛大家庭里面的变化和成长。
初遇金赛,“生长激素”老酒装新瓶
记得刚刚加入金赛的时候,对于“生长激素”这个已被同行业公司“抛弃”的产品,我有着不同的看法。 “生长激素”在辅助生殖领域是临床专家既陌生又熟悉的一个产品。熟悉的是,这个产品从1988年就已经有研究显示:“生长激素对于促排卵是有益的”,但陌生的是,专家对于产品的认识不够,还没有形成处方观念,国际上对于生长激素的添加研究,在辅助生殖看来,得出的结果是矛盾的,虽然当时大部分研究结果指向了有效性,但是临床医生却看不出明确的效果。所以,这样的一个“老药”要让生殖专家重新认识,真是有老酒装新瓶的感觉。可作为一个专业的销售人员,我个人也对这个极具挑战性的产品产生了兴趣。
观念陈旧,学术基础存在大问题
上岗之初我被分配到了北京地区市场,北京是一个开发度相对较好的市场,十几家医院都有药品,但是医生的处方量并不大。记得当初刘总教导我们,想要创业绩就要先立一个小目标,比如说北京一个月纯销先突破50万(侧面反映出当时医生对这个产品的认识度很低)。
我接手市场之后,除了和医生建立一定联系外,还进行了“医生对于生长激素的观念”为主题的调查走访,得出的反馈结果是一致的,基本都是把处方用在那些年龄比较大,以及对于促排卵药物反应不好的患者上,但是谈起疗效的时候都不是很肯定,只是单纯的认为添加了可能会比不添加好(观念和学术基础存在问题)。
那个时候,我对于生长激素的推广方向很是迷茫,只能先从客情做起。但是很快就遇到了推广瓶颈,医生反馈说:“我用了很多了,基本上能用的就用了”。从这里就可以看出,对于产品的重新认识,就是我们当时的工作大方向。
学术基础引导客户,让不能成为可能
那时候我们的团队开始查找资料,学习生殖内分泌相关知识,把生长激素向着自认为的方向去定位,结果自然而然的走了很多弯路,比如说当时提出过把生长激素当做促排卵药物的“增敏剂”,可以增加子宫内膜容受性等等,期待能够帮助更多的患者,也邀请医生们和我们一起去观察。
辅助生殖领域是一个很学术的领域,只要能够说服医生接受你的产品学术理念,他们就会选择尝试。记得为了让医生能够接受我们的观念,我们还特意做了几套幻灯片,分别和区域内重点客户预约时间去介绍产品,让专家们临床试用,给我们一些临床的反馈。这样也就在医生心里建立起了金赛的学术交流平台。在这里要真心感谢一下这些专家,能够给我们试用的机会,并且和我们一起走完整个过程,还给我们提供了更多的临床资料以备使用。
团结奋进,金赛力创品牌引潮流
随着大家的临床应用的扩大,市场部也给销售提供了很大的支持,2015年就是我们的黄金转折点,公司把澳大利亚的Yovich教授请到中国做巡讲,也为生长激素的预处理治疗提供更好的临床证明,探寻出了生长激素在卵泡质量改善方向的作用。随着对于生长激素的研究越来越多,大家对于卵泡发育的认识越发深入,现在大家都肯定了生长激素对卵泡质量的改善和对于抗氧化应激的作用,从而更好地为临床医生和患者提供了一个治疗平台,在生长激素的理解上我们一起引领着医生的观念改变。
除了客户观念的改变,我们又把观念好、合作优的专家覆盖到中小型中心,配合销售的跟进,帮助更多的医院开发进院、进科,带来了业绩的突飞猛进。
随着我们在生殖领域的精耕细作,金赛在辅助生殖领域创出了自己的品牌方向,各个学习班、年会等,都会有我们的专题讲座,各个中心也都有我们销售人员忙碌的身影,未来的我们将成为中国辅助生殖领域里提供最多产品的供应商。现在我会很自豪的去客户那里介绍说:“我是长春金赛的员工。”
行正术奇,“开国元老”不再遥远
个人前途与企业发展是相辅相成,不可分割的,个人成就团队,团队促进企业发展,而企业发展壮大产生的利益,自然会回归到企业的核心-“人”这个层面,个人价值会在企业飞跃后得到充分的体现,每一个人都将成为金赛的“开国元老”。
我喜欢奋斗时期的阿里巴巴,也向往能有幸成为现代“阿里巴巴”一般企业的一员,虽没有假期,没有高薪,只有加班,但是阿里巴巴功成名就的那一刻,曾经默默无闻的员工,都成为了公司的股东,这就是个人价值的体现,对于每一个职工来说,与企业同呼吸、共命运就是我们的责任和义务。
回首金赛二十年,从无至有,由小及大,真正践行了“行正、术奇、勤奋、关爱”的企业文化,我们在辅助生殖领域里走出了金赛的特色,跟着企业的明智方向,我们的个人价值终将会在某一天得以显现!

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